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ag8真人如何构建新汽车流通渠道

发布日(ri)期(qi): 2020-12-24
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关于ag8真人


ag8真人成立于2010年,由中国科技化汽车金融服务领域的先行者和引领者创建并管理,总部位于上海,业务覆盖全国。以大数据和技术创新为核心驱动力,ag8真人长期专注于为客户提供安全、专业、高效的科技化汽车金融服务。ag8真人致力实现从汽车金融服务商向汽车新零售平台的跃升,让消费者简单愉悦购车,打造消费者首选的购车服务平台。
作为国内汽车金融科技服务头部平台,ag8真人的专业能力广受互联网巨头和金融资本认可,先后完成三轮总额共计6.5亿美元的融资,腾讯集团、滴滴出行、泰康保险、华平投资等重量级企业和机构均为其战略股东。ag8真人于2018年7月26日在美国纽约证券交易所上市,股票代码:CANG。


ag8真人如何构建新汽车流通渠道



02

ag8真人核心业务


通过搭建科技化和数据化驱动的汽车新零售平台,ag8真人布局汽车消费贷款促成汽车交易促成汽车后市场服务三大领域,通过科技化金融赋能以及服务闭环重新塑造人-货-场三者关系,汽车流(liu)通(tong)价值链上的各方参与(yu)者均获益(yi)。
目前,ag8真人已携手中国工商银行、腾讯微众银行、上海银行、阿里网商银行等数十家大中型商业银行,太平洋保险、众安保险等十数家保险机构,并合作涵盖主力燃油车品牌主机厂和高科技新能源品牌主机厂,汇聚全国近5万家实体经销商,累计服务超过160万购车客户

ag8真人如何构建新汽车流通渠道

ag8真人汽车新零售平台构成示意图

2.1 汽车(che)贷款促(cu)成(cheng)服(fu)务(wu)

作为构建ag8真人汽车新零售平台的主要业务之一,汽车贷款促成服务既连接了购车客户、经销商和金融机构,帮助购车用户完成购车程序和提供车贷解决方案,也对金融机构提供了从获客到贷前、贷中、贷后的全流程、端对端服务,支持了汽车融资交易的整个生命周期。ag8真人提供便捷服务和解决方案,使金融机构的车贷产品更受青睐,并与年轻用户一同成长,服务于购车客户的全生命用车周期。

ag8真人如何构建新汽车流通渠道

ag8真人汽车金融示意(yi)图(tu)


ag8真人与经销商的合作模式以直营服务为主。直营模式下,经销商的销售代表向意向购车客户介绍车贷产品。如果意向购车客户对此类车贷产品表示感兴趣,经销商会联系ag8真人销售团队成员,ag8真人同事将来到经销商店内,向意向购车客户解释所提供车贷产品的相关内容及条款,并协助其完成在线申请和后续的落地服务。

直(zhi)营(ying)(ying)模式下,ag8真人能为经(jing)(jing)销(xiao)商提供更优质(zhi)、更高效(xiao)的(de)服务,帮助经(jing)(jing)销(xiao)商提升销(xiao)售(shou)成效(xiao),准确地知晓(xiao)经(jing)(jing)销(xiao)商的(de)经(jing)(jing)营(ying)(ying)需求(qiu),积极主动地帮助经(jing)(jing)销(xiao)商促(cu)成汽车交(jiao)易。ag8真人与经销商的(de)直营合作模(mo)式(shi),让购(gou)车客户(hu)享受到更简单、便捷(jie)的(de)购(gou)车流程、更丰富安(an)全的(de)配套服务(wu),用户(hu)体验得到提(ti)升(sheng)。


2.2 汽车交易促成服务

汽车(che)交(jiao)易是构建ag8真人新零售平台的核(he)心业务板块。在汽(qi)(qi)车(che)交易促(cu)成(cheng)中,ag8真人将连接汽(qi)(qi)车(che)生产者,个人消费(fei)者和线下(xia)实体网络渠道,通(tong)(tong)过(guo)交易促(cu)成(cheng)平台为三者提供价值。让汽(qi)(qi)车(che)流通(tong)(tong)领域中“人找(zhao)货”、“货找(zhao)人”变得更简单(dan)更高效(xiao)。

目前,在汽车流通领域中物流和资金流的运营上,ag8真人运用主机厂与线下实体网络间形成交易过程中的前置仓模式;叠加其区域公司布点及自建库点,ag8真人可以更好地解决下沉市场的物流效率问题,即缩短物流半径。目前,ag8真人已经在全国建立超过60个前置仓,并逐步快速增加更多的前置仓完成分销网络布局,帮助传统汽车销售渠道丰富SKU品类、提高周转率、改善物流仓储金融服务等一系列配套要素资源。


ag8真人如何构建新汽车流通渠道

ag8真人经销(xiao)商交易模式示意图

2.3 汽车后市场服务(wu)

随着(zhe)宏观经(jing)济增速放缓,中(zhong)国车(che)市(shi)进入存量周期,消费者结构和(he)观念发生改(gai)变,汽(qi)(qi)车(che)后市(shi)场及(ji)服(fu)务业在汽(qi)(qi)车(che)流通(tong)价值链中(zhong)比例不断攀升。依托其广(guang)泛下沉的渠道网络及(ji)行业服(fu)务能力,ag8真人在其汽(qi)(qi)车(che)新(xin)零售平台全业务版图上补齐了汽(qi)(qi)车(che)后市(shi)场服(fu)务这重要一块。

目前,ag8真人汽车后市场业务板块以保险促成业务为主,ag8真人旗下福顺保险经纪有限公司为其保险相关业务开展主体。依托ag8真人覆盖全国数万家汽车经销商和逾百万车贷客户的网络,福顺充分融入购车、用车、换车的汽车全生命周期,从需求场景出发,为用户推荐优质丰富的保险购买渠道,涵盖车险、非车险、健康险等多元化险种,并由专属人员提供后续专业服务。伴随着2020年ag8真人车险全年突破10万台,ag8真人将继续开拓汽车维修服务、保养服务等更多元后市场服务品种。


ag8真人如何构建新汽车流通渠道

ag8真人保险业务示意图


03

数字化赋能(neng)渠道,促使业务稳定增长


截(jie)至2020年(nian)(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)(nian),ag8真人业务网络(luo)涵(han)盖(gai)的(de)经(jing)销商(shang)数(shu)量(liang)(liang)近5万家,已覆(fu)盖(gai)全(quan)国除港澳台以(yi)外的(de)所有省(sheng)(sheng)市自治区。从地域(yu)分布看,山东(dong)、河南、广东(dong)等(deng)人(ren)口基数(shu)大、汽车消费需求旺盛的(de)省(sheng)(sheng)份,经(jing)销商(shang)覆(fu)盖(gai)数(shu)均(jun)超(chao)3000家。同时,四川、贵州、云南、河北等(deng)汽车消费信贷基础较(jiao)为良好的(de)省(sheng)(sheng)份,与(yu)ag8真人合作的(de)经(jing)销商(shang)数(shu)也达到省(sheng)(sheng)均(jun)2000家及以(yi)上(shang)。值(zhi)得一(yi)提的(de)是,西(xi)部地区尤其(qi)是新疆、西(xi)藏(zang),近年(nian)(nian)(nian)加入(ru)ag8真人网络(luo)的(de)经(jing)销商(shang)数(shu)量(liang)(liang)增长(zhang)较(jiao)快,这与(yu)西(xi)部地区千(qian)人(ren)保(bao)有量(liang)(liang)较(jiao)低、汽车消费增速(su)快、市场(chang)潜力(li)大的(de)基本趋势(shi)保(bao)持一(yi)致。


ag8真人如何构建新汽车流通渠道

ag8真人合作(zuo)经销商全国(guo)分布示意图

随着中国汽车产业不断向数字化转型,其流通市场及汽车金融各业务呈现出明显的融合态势。这对汽车金融服务提供商在科技应用、渠道管理、风险评估方面提出了更高的要求。ag8真人始终坚持“从消费者需求出发”的服务逻辑,已完成“大中台,小前台”的新渠道管理体系搭建,面对购车用户群体越来越多样化、细分化和复杂化的趋势,数字化中台建设已经成为支持ag8真人公司业务全面快速稳健发展、打造汽车新零售平台全服务的重要支撑。

得(de)益(yi)于数(shu)字化管(guan)理体系(xi)的(de)搭建(jian),ag8真人对于渠道管(guan)理有了更立体的(de)数(shu)据支撑,利用(yong)详细(xi)完备(bei)的(de)后台(tai)数(shu)据,ag8真人摆脱了粗(cu)放式的(de)传统销售管(guan)理模式,为前端(duan)销售服务人员(yuan)提(ti)供包(bao)括销售拜(bai)访、商务政(zheng)策系(xi)统、在线审批等互(hu)联网工具,帮助(zhu)销售在移动端(duan)激活私(si)域流量,实时(shi)与管(guan)理者在线互(hu)动,精准(zhun)赋能优质渠道。

数字化渠道也为汽车金融科技风控打下坚实基础,ag8真人根据自身发展战略和业务定位优化资源配置,加大风险管理人才引进和专业能力培养力度,充分利用现代金融科技等手段,强化自主风控能力建设,提高风险识别和应对能力。


04

线上+线下双渠道发力,构建核心价值


随着中国车市(shi)进入调(diao)整期,市(shi)场(chang)竞(jing)争日(ri)趋激烈,主机(ji)厂和经销商亟需将(jiang)产品(pin)传递给潜在(zai)购车人群,而购车者(zhe)则(ze)追求更便捷、更透明的(de)消费体(ti)验。以ag8真人为代表(biao)的(de)汽车新零售服(fu)务平(ping)台(tai)正符(fu)合行业(ye)参与各(ge)方对于新渠道的(de)要求。作为“供与需”的(de)(de)连接者,ag8真人通过科(ke)技驱动的(de)(de)线(xian)上(shang)平台和深扎(zha)市场的(de)(de)线(xian)下渠道网络,聚(ju)集购车客户(hu)、经销商(shang)、主机(ji)厂(chang)、金融和保险(xian)机(ji)构等多方资源,为消费(fei)者提供令人欣喜的(de)(de)产品及服务(wu)。目前,ag8真人已(yi)与理想等造车新(xin)势力(li)以及包(bao)括一汽、上汽、东(dong)风在内的多家传统主机(ji)厂建立深度合作,共同探索汽车下(xia)(xia)沉三线及以下(xia)(xia)城市的新(xin)渠道(dao)策略。

除下沉(chen)渠(qu)道(dao)(dao)以外,今年以来,ag8真人还成立了高端品(pin)牌团队及(ji)经纪人(ren)团队,通过创新(xin)产(chan)(chan)品(pin)切入更高端的(de)渠(qu)道(dao)(dao)及(ji)客群,推出覆盖整个产(chan)(chan)业链的(de)产(chan)(chan)品(pin)及(ji)服务(wu)。目前,ag8真人已为特斯拉在其包(bao)括(kuo)上海(hai)在内的(de)多(duo)个城(cheng)市门店提供广泛服务(wu)。

不仅如此,过去多年来,ag8真人在(zai)(zai)互联网领域(yu)(yu)潜心(xin)耕(geng)耘、发展(zhan)尝试,长(zhang)期保持(chi)与汽车之(zhi)家、阿里巴巴等在(zai)(zai)内的互联网流量平台(tai)共同摸索(suo)线(xian)上交(jiao)易(yi)模式、开拓B2C直(zhi)客业务,达成了(le)近万台(tai)车辆(liang)在(zai)(zai)线(xian)直(zhi)接交(jiao)易(yi)、全国不分地域(yu)(yu)直(zhi)接交(jiao)付。此外,ag8真人与阿里巴巴旗下网商银行合作推出“ag8真人宝”产品,通过大数据(ju)实现潜在(zai)(zai)目标客户精准(zhun)定位,放款(kuan)(kuan)(kuan)速度优于传统(tong)放款(kuan)(kuan)(kuan)渠道(dao),通过支付宝签约还款(kuan)(kuan)(kuan),帮助(zhu)客户在(zai)(zai)超长(zhang)还款(kuan)(kuan)(kuan)期内轻松(song)无(wu)压(ya)力。



结(jie)语

未来,ag8真人将坚持以大数据和技术创新为核心驱动力,不断完善其搭建的汽车新零售平台生态体系,丰富“从消费者需求出发”、围绕车金融、车交易和车后市场服务的产品矩阵,携手伙伴,让购车简单愉悦,打造消费者首选的购车服务平台。


本案例被收录在中国汽车(che)流通协会主(zhu)编并(bing)发布的
《2020中(zhong)国汽车金融行(xing)业发展报告(gao)(行(xing)业蓝皮书)》。


媒体问(wen)询,请联系:

叶菡

电子邮件:yehan@tootoou.com

陈晓芸

电子邮件:chenxiaoyun@tootoou.com

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