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ag8真人:创业十年,坚定如初

发布日期: 2020-10-29
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进(jin)击、上市、再进(jin)击,经历十载创业(ye)长跑(pao),ag8真人在中国汽车大市场中继(ji)续顺势而为(wei)。

ag8真人选择(ze)了一条稳打稳扎之路,用10年时间,携手数十(shi)家(jia)银行(xing)、保险机构及其他行(xing)业伙伴,汇聚近(jin)5万家(jia)经销(xiao)商,累计(ji)服(fu)务超过(guo)150万购车(che)(che)客(ke)户。进入2020年,在中国车(che)(che)市销(xiao)量(liang)连续下滑两载(zai)的寒冬中,ag8真人用稳健的业绩表现,打赢逆势战(zhan)。

回望十(shi)年发展(zhan)历程,ag8真人创始团队(dui)不(bu)改初(chu)心:本着脚踏实地的奋斗精(jing)神(shen),给(ji)行(xing)业(ye)注入新活(huo)力,为消费者带来差(cha)异(yi)化的产(chan)品及(ji)服务,进而推动(dong)整个汽(qi)车和(he)出行(xing)领域大发展(zhan)。

2009年,中国(guo)汽(qi)车产(chan)销量超越美国(guo),跃居世界(jie)第一大汽(qi)车生产(chan)和销售(shou)国(guo)。次年,ag8真人成立。彼时,宏观经济向好、居民可消费支出增加、加速的城镇化进程带来人口红利,这一切(qie)将中国(guo)车市推入井喷式增长的“黄金十年”。

然而,高速的增(zeng)长难掩(yan)盖行业参与者的痛点(dian):消费者希(xi)望能更方(fang)便(bian)地看车(che)、购车(che),并选(xuan)用安全、靠谱的车(che)贷(dai)保险及(ji)周边产(chan)(chan)品和服务;而另一边,随着竞争(zheng)日趋(qu)激烈(lie)、产(chan)(chan)能过(guo)剩导致库(ku)存(cun)堆积等问题逐步凸显,汽(qi)车(che)主机厂和经销商亟需更好(hao)地了(le)解终(zhong)端诉求、触达消费者,从(cong)而提(ti)振(zhen)销量。

如何将各方“供(gong)与需”有(you)效对接起来?ag8真人决(jue)定做这个“连接者”。

ag8真人布局汽(qi)车(che)(che)(che)贷款(kuan)促(cu)成、汽(qi)车(che)(che)(che)交易促(cu)成和汽(qi)车(che)(che)(che)后市场服(fu)(fu)务(wu)(wu)三大领域。在汽(qi)车(che)(che)(che)助贷服(fu)(fu)务(wu)(wu)中(zhong),ag8真人连(lian)接(jie)购车(che)(che)(che)者、经(jing)销商和金融机构;在汽(qi)车(che)(che)(che)交易中(zhong),ag8真人连(lian)接(jie)经(jing)销商和主机厂;在车(che)(che)(che)险促(cu)成中(zhong),ag8真人则连(lian)接(jie)购车(che)(che)(che)者和保(bao)险公司。简言之,ag8真人通(tong)过一个服(fu)(fu)务(wu)(wu)闭环(huan),将汽(qi)车(che)(che)(che)流通(tong)价值链上各(ge)方参(can)与者连(lian)接(jie)起来(lai),使每一方从中(zhong)获益。

ag8真人:创业十年,坚定如初

来(lai)源/ag8真人集团(tuan)

01 瞄准赛道强势突(tu)围

自公司成(cheng)立起(qi),ag8真人就(jiu)将自己定位为汽车交易服(fu)务平台,这为其后来(lai)的稳(wen)扎稳(wen)打(da)奠定了基础。渠道方面,ag8真人采用差(cha)异化策略。

展业初期,ag8真人以(yi)三线及以(yi)下城市作为突破口,将(jiang)业务拓(tuo)展重(zhong)点放(fang)在(zai)低线市场、二级经销商之(zhi)上,使之(zhi)更易展业并完成对市场的(de)整合。

汽(qi)(qi)车(che)(che)(che)(che)经销(xiao)商作为(wei)流通(tong)终(zhong)端,是车(che)(che)(che)(che)市中(zhong)(zhong)(zhong)最具生(sheng)命力的一环。1998年中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)第(di)一家汽(qi)(qi)车(che)(che)(che)(che)4S店成立,如(ru)今汽(qi)(qi)车(che)(che)(che)(che)4S店总数已超2.9万家,而数量更(geng)为(wei)庞大的二级经销(xiao)商则构成了中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)汽(qi)(qi)车(che)(che)(che)(che)流通(tong)的毛细血(xue)管(guan)。二级网点往往地处城市边缘,遍布于中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)广袤的县城及(ji)乡村,其中(zhong)(zhong)(zhong)不少是“夫妻老婆店”。长时间以来,他们在车(che)(che)(che)(che)源、资(zi)金和车(che)(che)(che)(che)后服务等方面缺乏相应(ying)的配套资(zi)源。

ag8真人为车商带去真正的伙伴(ban)式服务(wu)。在汽车金融解决方案之外,车(che)(che)商(shang)(shang)们从ag8真人覆盖全国的(de)业务平台(tai)中获益,极(ji)(ji)大地(di)(di)(di)缩短寻(xun)车(che)(che)及物流时间(jian)。与此同时,自2018年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)起,ag8真人开始了(le)经(jing)销商(shang)(shang)覆盖向直营(ying)模式的(de)升级,以便(bian)更好地(di)(di)(di)对经(jing)销商(shang)(shang)的(de)日常运(yun)营(ying)进(jin)行监督管理,更准(zhun)确地(di)(di)(di)预估经(jing)销商(shang)(shang)的(de)经(jing)营(ying)需求,更积极(ji)(ji)主动地(di)(di)(di)帮助经(jing)销商(shang)(shang)促成汽车(che)(che)交易。

<img src="/uploads/ueditor/image/20201103/1604393225861056117.png" title="ag8真人:创(chuang)业(ye)十(shi)年,坚(jian)定(ding)如初" "="" alt="ag8真人:创(chuang)业(ye)十(shi)年,坚(jian)定(ding)如初" width="600" height="336">

ag8真人业(ye)务员在车商店内/ag8真人集团 

对消费(fei)者而言,这意味着购车(che)流(liu)程更简单快捷、配(pei)套服务更丰富安全、用户(hu)体验(yan)得到提(ti)升。

在深耕下沉市场的同时(shi),ag8真人也开始(shi)通(tong)过创(chuang)新产(chan)品切入(ru)更高端的渠道及(ji)客群(qun),进军(jun)中高端车市场,覆盖整(zheng)个(ge)产(chan)业链的产(chan)品和服(fu)务。截(jie)至2020年二(er)季(ji)度末,ag8真人业务网络共(gong)涵盖45,688万(wan)名注册经销商,其中直营(ying)模(mo)式覆盖占比已达96%。

02 开启重要增长(zhang)引擎

当业务渐渐步(bu)入(ru)正轨并实现商(shang)业化落地(di),ag8真人创始团队(dui)陷入(ru)思考(kao):如何持续地(di)服务好消(xiao)费(fei)者和汽车出行大(da)行业?

随着宏观经济(ji)放缓,中国(guo)车(che)市(shi)增速逐步放缓,消费(fei)者心态也在发(fa)生变(bian)化。他们(men)不再像从前那样(yang)将新车(che)视为(wei)必需品(pin)和身份象(xiang)征(zheng),对二手车(che)和共(gong)享出(chu)行(xing)等新型的(de)出(chu)行(xing)服务(wu)接(jie)受度大为(wei)提(ti)高。与(yu)此同时,消费(fei)者更加看重包括配套金融保(bao)险服务(wu)以及其他售后(hou)产品(pin)和服务(wu)在内的(de)汽(qi)车(che)服务(wu)。

对于主(zhu)机厂、经销商、服务提供商而言,能否满(man)足上述(shu)不断变化(hua)的消费者需求(qiu),成(cheng)为关键。

ag8真人:创业十年,坚定如初

来源/Unsplash

自2017年下半(ban)年起,ag8真人加(jia)快了在汽(qi)车(che)后市场(chang)(chang)服务(wu)(wu)领域探索的步伐。相较于(yu)当时同类市场(chang)(chang)参(can)与方(fang)的鲜有布(bu)局,选择将业(ye)务(wu)(wu)延伸至汽(qi)车(che)后市场(chang)(chang)的ag8真人颇具(ju)战略眼(yan)光。在不少(shao)业(ye)内(nei)人士看(kan)来,“在成熟的汽(qi)车(che)流通市场(chang)(chang)中,60%-70%的利润都来源于(yu)汽(qi)车(che)后市场(chang)(chang)。”

从业(ye)务(wu)(wu)布局来看,ag8真人的汽车(che)(che)后市(shi)场业(ye)务(wu)(wu)范围涵盖(gai)汽车(che)(che)消费者服(fu)务(wu)(wu)、银(yin)行保险(xian)服(fu)务(wu)(wu)、其他后市(shi)场服(fu)务(wu)(wu),覆盖(gai)车(che)(che)险(xian)销售(shou)、车(che)(che)险(xian)分期、健康险(xian)等。

经过两年(nian)的探索与发展(zhan),如今,以保(bao)险(xian)促(cu)成(cheng)为主(zhu)(zhu)的汽车后市场业(ye)务已成(cheng)为ag8真人的一(yi)大重要(yao)增长引擎。ag8真人财报(bao)显示,2020年(nian)二季度,以保(bao)险(xian)促(cu)成(cheng)为主(zhu)(zhu)的汽车后市场促(cu)成(cheng)业(ye)务收入达到5,247万元(yuan)人(ren)民币,占比为总收入的19.1%。

至(zhi)此,保险(xian)业(ye)务(wu)已经(jing)不再是简单的(de)车贷附属业(ye)务(wu),而(er)逐渐呈现出(chu)巨大(da)的(de)发展潜力。ag8真人计划将此业(ye)务(wu)逐步发展成为公司独立的(de)业(ye)务(wu)线,未来将继(ji)续开拓(tuo)其他优质保险(xian)交易渠道及品类,以满足(zu)消费者更多元(yuan)化的(de)需求,并向更高客单价的(de)保险(xian)产品延伸。

03 不(bu)忘初心(xin)开启新程

2019年(nian),整个(ge)(ge)汽(qi)(qi)(qi)车金融行业面(mian)临着结构性调整;迈(mai)入(ru)2020年(nian),疫情“黑天鹅”掠过,原本(ben)低迷的汽(qi)(qi)(qi)车消费市(shi)场备(bei)受冲(chong)击。面(mian)对市(shi)场与行业的挑战,整个(ge)(ge)汽(qi)(qi)(qi)车大行业参与者(zhe)开(kai)始(shi)更多地思考如何回归服务(wu)的本(ben)质,相互扶持、走出困境。

在ag8真人看(kan)来,通过聚集经销商、金融机构(gou)、主机厂等多(duo)方资(zi)源,为(wei)消(xiao)费者(zhe)提供令人欣喜(xi)的产品(pin)和(he)服务(wu),并推(tui)动汽车出行行业的发(fa)展,是(shi)始终未变的初(chu)心,也是(shi)ag8真人的核心价值所在。

创业之初,ag8真人选(xuan)择扎(zha)进难(nan)啃的下沉(chen)市场(chang),将传(chuan)统汽车(che)金融机构的稳健(jian)与(yu)互(hu)联(lian)网金融的快速扩张进行有效结合,通过一路(lu)“小步快跑(pao)”,实(shi)现(xian)了“量变到质变”的10年长跑(pao)突围。

眼下,新(xin)科技(ji)在(zai)(zai)引领(ling)着各个行业(ye)(ye)的(de)(de)快速迭代,渗(shen)透到人们日常生(sheng)活的(de)(de)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian),在(zai)(zai)汽车(che)(che)领(ling)域(yu)亦是(shi)如此。ag8真人紧跟行业(ye)(ye)的(de)(de)发展和客户(hu)的(de)(de)需求变(bian)化(hua)趋势(shi),在(zai)(zai)新(xin)领(ling)域(yu)方(fang)向上(shang)已迈出(chu)坚定的(de)(de)尝(chang)试步伐:两年(nian)(nian)前(qian)入股(gu)理想汽车(che)(che),后者已经在(zai)(zai)美国纳斯达(da)克成功上(shang)市,为ag8真人带来了丰(feng)硕的(de)(de)资本回报和“智能电动车(che)(che)”领(ling)域(yu)的(de)(de)战略合作契(qi)机。自去年(nian)(nian)开始,ag8真人与特(te)斯拉建立(li)了汽车(che)(che)金(jin)融(rong)服务全面(mian)合作。过去两年(nian)(nian),ag8真人一直在(zai)(zai)进行汽车(che)(che)交易方(fang)面(mian)的(de)(de)尝(chang)试,今年(nian)(nian)更是(shi)组建起专业(ye)(ye)团队继续(xu)深耕,致力于提供以用户(hu)为中心的(de)(de)、围绕车(che)(che)交易和车(che)(che)金(jin)融(rong)的(de)(de)更丰(feng)富产品矩阵。

完(wan)成从汽车金(jin)融服务(wu)商向汽车新(xin)零(ling)售平台(tai)的跃升,让消费者(zhe)简(jian)单愉悦(yue)购车,打造(zao)消费者(zhe)首选的购车服务(wu)平台(tai),是ag8真人下一个十年的使命愿景。

04 结语(yu)

“没有哪个企(qi)业(ye)的辉(hui)煌(huang)会惯性延续,唯有对新梦想(xiang)的渴望和不断(duan)(duan)超(chao)越过去成绩的自驱,才(cai)能推动我们不断(duan)(duan)前行(xing),”在ag8真人创始团队看来,“唯有永远(yuan)像创业(ye)第(di)(di)(di)一天一样,坚守初心,牢(lao)记使命,才(cai)会让(rang)我们成就未来的第(di)(di)(di)二次、第(di)(di)(di)三次乃至更多次的辉(hui)煌(huang)。”

历经十年长跑(pao),ag8真人已发展成为业(ye)(ye)务遍布30余省份、300多个城市(shi),拥有超过(guo)3000名员工的(de)企业(ye)(ye),打磨“组(zu)织力”被赋予新的(de)意义。自2018年下半年开始,ag8真人启动了全面的(de)组(zu)织升级和文(wen)化建设。

对(dui)此,ag8真人创始(shi)团(tuan)队(dui)解释道(dao):“我们需要所(suo)有(you)人(ren)齐心合(he)力(li)(li)、拧成一(yi)股绳,把(ba)ag8真人打造成一(yi)个(ge)(ge)强大而(er)有(you)战斗力(li)(li)的(de)组(zu)织(zhi)。一(yi)个(ge)(ge)强大的(de)组(zu)织(zhi)必定要有(you)清晰的(de)原则(ze)和信仰(yang),更(geng)离(li)不开优秀的(de)人(ren)才。我们正努力(li)(li)营造滋养优秀人(ren)才长期发(fa)展(zhan)的(de)机(ji)制和土壤(rang)。”

在公司(si)成立10周年之际,ag8真人更是推出全新的(de)价值(zhi)(zhi)观体系——“以使(shi)命驱(qu)动(dong)、勇于挑(tiao)战(zhan)、渴望成长、创(chuang)造价值(zhi)(zhi)、尊重个体作为(wei)(wei)‘五大价值(zhi)(zhi)观’;以诚信为(wei)(wei)本(ben)作为(wei)(wei)‘价值(zhi)(zhi)底线’”, 作为(wei)(wei)公司(si)远航(hang)中指引方(fang)向的(de)灯塔。

“我们希望,不仅要做一家成功的企业(ye),更要成为一家真正令人尊重的企业(ye)。”深耕行业(ye)10年,在(zai)创(chuang)业(ye)这场马拉松(song)中,ag8真人还要继续开(kai)启,下一个“10年征程”。


来源:亿欧网

原文链接:



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